文：Sunnyue

起源：首席品牌察看（ID：pinpaigcbao）

近日，元气丛林江苏太仓工场已实现新建饮料名目消费线试消费工作，将于4月尾正式投产。

是否是很久没看到元气丛林的音讯了？

两年前元气丛林误判市场情势，制订新销量指标给各个经销商带来微小压力，再到一年前的东北年夜区发卖担任人因严重贪腐被扣留，外部职员凌乱。

这两年元气丛林的确是经验了一段增速阻滞的期间，元气年夜伤的同时常常传出的“元气丛林卖没有动了？”、“元气丛林隐没了？”等话题让元气丛林正在网络上敏锐降温。

▶图源：小红书

这次预备正式投产的江苏太仓工场于2022年7月启动建立，消费气泡水、燃茶、乳茶等系列产物，投产后年产值可达24亿元。

新工场地处“长三角”地域，为元气丛林正在“长三角”市场的倒退提供了根底。

元气丛林新工场将于4月初正式投产的音讯，预示着过来成绩的处理，预备重出江湖？

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元气丛林开辟

“无糖0卡”茶饮市场

2016年的茶饮市场，就像是康徒弟以及对立这两个“老炮儿”正在争地皮，它们老是忙着“内斗”，却忘了要研发点新颖玩艺儿。

市场上满盈着“冰红茶”“绿茶”“茉莉花茶”这些“老脸孔”，此时无糖茶饮的市场体量与含糖茶饮市场相比，有点小巫见年夜巫了。

正在国际无糖茶饮市场，过后只有农民山泉的西方树叶，而正在外洋，三患上利简直是这方面的代表。

▶图源：微博网友

跟着生产程度回升，生产者也是愈来愈重视衰弱了，减糖减脂成为了各人的口头禅。

而那些饮料资源，也都纷繁入局无糖茶饮，推出各类以“0”为卖点的“0系列”产物。

自从“燃茶”扑灭了无糖茶饮市场，元气丛林就开端正在饮品界年夜踏步走上“0糖”之路。

起初的明星产物“气泡水”，就凭那句“0糖、0脂、0卡”告白语，圈粉有数。

元气丛林经过共同定位其“衰弱”饮品，胜利正在市场中盘踞一席之地。

▶图源：元气丛林官网

“0糖0脂0卡”，所有归“零”后，生产者真正寻求的是甚么？

正在泛滥满盈着高糖高脂的包装食物中，那些表明无糖、无脂肪、无卡路里的产物成为了一股清流，引领着衰弱饮食的新潮水。

乃至还传出“喝无糖饮料没有会长胖”的说法。因而，许多人正在享用各类无糖饮料时，愈加心安理患上，不“负罪感”了。

当“肥宅高兴水”再也不让人“肥宅”，而是纯正的“高兴水”。

既能餍足口感上的需要，又能合乎放弃身体的硬性要求，“0系列”天然是正在人群中广受追捧。

尽管前面通过各式百般的科普让人们逐步理解到“0系列”饮品与传统饮品的区分，然而此次元气丛林开辟无糖茶饮市场，无疑是年夜获胜利的。

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发掘“新生产”,打入细分市场

每一当行业风口衰亡，泛滥竞争者便如潮流般涌入，竞相模拟，竞相追赶。

元气丛林的“气泡水”之以是可以火遍年夜江南北，其实并不是由于它与咱们所熟知的“碳酸饮料”正在实质上有甚么大相径庭，而是它巧妙地玩了一把“概念换皮”。

这波“概念换皮”操作，不只巧妙地避开了与泛滥品牌的侧面竞争，还胜利地吸引了一年夜波谋求新颖感的生产者。

这时候就呈现了一个炸裂中国品牌市场的新词，“新生产”。

假如要穷究“新”品牌的界说，仿佛每一个民气中都有各自的了解，不对立的规范。

新生产产物，终究是是产物翻新？仍是发卖模式的新鲜？仍是渠道的改造？

每一个品牌所展示的“新”都有所没有同，各有特征。

但有一点是各人普遍认可的：新生产品牌与传统品牌相比，领有共同的“新共性”。

自2016年景立以来，元气丛林最后是以“燃茶”这一茶饮产物进入市场的，正在过后茶饮行业中，康徒弟与对立这两年夜巨头曾经盘踞了超越百分之六十的市场份额。

直到起初，明星产物元气丛林气泡水的呈现，才使患上元气丛林真正崭露头角。

元气丛林的气泡水于2018年表态市场，那时碳酸饮品畛域曾经被适口可乐以及百事可乐这两年夜巨头盘踞超越百分之九十的市场份额。

▶图源：元气丛林官网

谈起碳酸饮料，那就是“适口”与“百事”之争。

但元气丛林以共同的“气泡水”定位切入生产者视野，而且还胜利地从适口可乐以及百事可乐两年夜巨头手中分患了近百分之五的市场份额。

元气丛林的“新共性”是把年老人想戒却又戒没有掉的肥宅碳酸饮料变为“0糖0脂的气泡水。”

胜利的新生产品牌老是多维度的，就像同为碳酸饮料，然而元气丛林有“衰弱”“气泡水”的共性。

“个性”中区别“共性”，兴许这就是元气丛林胜利打入细分市场的一年夜缘由。

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因势利导，加年夜告白投放

元气丛林的无名度，是正在2020年之后提起来的。细心想想，年夜伙是正在哪儿见到或许听到元气丛林的？

只能说，随处没有正在。

▶图源：《咱们的乐队》截图

面前的推手非开创人唐彬森莫属，想昔时，他正在游戏圈混的时分，可没少被敌手的告白日活给“虐”过。

他曾地下示意“敢正在发明20亿支出的时分就取出18亿做告白投放”，“铺告白是为了以及敌手侧面比赛”。

元气丛林的胜利，除了了产物自身够硬，另有那斗胆勇敢的告白战略。那一年，互联网上满盈着元气丛林的身影。

正在2020年一年内，元气丛林踊跃资助了五个电视综艺节目、一场直播晚会和一部抢手电视剧，完成了整年无间断的高暴光率。

元气丛林，如今作为与泛滥无名品牌如适口可乐、农民山泉以及安慕希并肩的饮料巨头，其正在综艺节目的告白投放上展示出使人注目的势头，一度夺得冠军。

这类宽泛的品牌暴光度不只彰显了元气丛林的市场雄心，更为其带来了实真实正在的贸易报答。

就正在近期生产者节日刚过的3月16日，元气丛林发表与肖战协作，之后肖战也是官宣了元气丛林是他2024年的第一个新代言产物。

▶图源：微博

正在小红书平台上，以“控糖”、“戒糖”、“断糖”等要害词进行搜寻，你能发现超越10万篇相干的条记。

同时，“热量”一词更是吸引了高达36万篇条记，“卡路里”一词也有了10万以上的条记。

年老人正在谋求衰弱的路线上，对糖分的恐怖好像猛虎普通。但是，他们又对甜食有着难以抵御的酷爱。

这类抵牾的心思也诠释了为什么坚持“0糖、0脂肪、0卡路里”理念的元气丛林会正在市场上遭到如斯强烈热闹的欢送。

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自2019至2023年，元气丛林引领的气泡水热潮吸引了超30个品牌涌入市场。

跟着生产者兴味转移，气泡水逐步得到市场焦点，元气丛林虽幸存但一样面对微小压力。

2023年，元气丛林发卖支出估计达40-50亿元，此中外星人电解质水以及气泡水各奉献约20亿元。

正在衰弱生产趋向推进下，元气丛林以江苏太仓工场建立为重点，正一直加码产物转型翻新。